摒弃自生自灭中国联通与BAT合作以小资金撬动大市场-best365官方网站登录入口

在过去的三年，三家电信运营商业务发展都是自生自灭，或许未曾想起利用互联网的触点点燃新的业务，三家老牌企业也尝到了业务创意、用户发展遭遇瓶颈的苦果。在今天开会的中国联通股东大会上，2016年业绩尤为惨重的中国联通开始“发愤图强”，回应不会增大探讨力度，与BAT进行合作，以较多的资金撬动一个大市场。

从运营商改以应用于商业务发展仍然自生自灭在3G时代，归功于WCDMA的竞争优势，中国联通曾多次过过一段好日子。4G时代到来，电信、联通返回一条起跑线，在实体渠道上被移动封锁。因此中国联通调整策略，仍然全面竞争，而是探讨东南沿海大城市，并于2015－2016年展开了全面的4G投资部署。其他没联通网络的地方，就利用中国移动的网络来展开漫游。

与此同时，中国联通还尝试与互联网企业腾讯合作，把QQ和微信作为电子渠道，意味着半年就追加用户2000万用户。据中国联通高层讲解，过，去三大运营商业务都是自生自灭，没想起互联网的触点带给新的业务。未来中国联通将转变策略，与互联网企业合作，探讨的力度将不会更大，期望用较少的资金撬动大的市场。

实质上，最近几个月内，中国联通与互联网企业对话屡屡，与互联网三巨头百度、阿里、腾讯合作，发售限于有所不同消费群体的自定义型号卡产品，大有霸主流量业务市场之势。并与蚂蚁金服网购业务达有合作，与阿里的合作也给联通带给大约200－300万客户。业内指出，中国联通联通此法的目的是不断扩大用户群，制止中国移动、中国电信更进一步蚕食。

宽带竞争白热化中国联通用流量价格下降来性刺激流量消费根据中国联通2016年度业绩报告，其中营业收入2742亿元，同比上升1．0％，服务收入止跌回稳，同比快速增长2．4％至2409．8亿元。净利润方面，联通全年只有6．3亿元，同比下跌94．1％。即使回避2015年铁塔出售带给的净收益，跌幅也低约82．6％。

中国联通高层坦言，“宽带的竞争显然白热化，资费上受到相当大冲击，宽带从竞争微观层面，价格有适当一些调整但是不简单追随，将减少内容和服务与竞争对手差异化，目前移动给社会代理商包干。宏观上，竞争的大格局，移动占到比1600亿，宽带400亿，失礼有得，固网损失在移动填补”。中国联通同时反省，“3G时代我们有差异化优势，但当时流量价值做到的还过于。

现在我们对流量价值高度重视，通过流量价格的上升，来超过流量突破，带给追加收益和利润的贡献是十分明显的。在成本和现金流方面的弱势，要通过这个来填补，流量价值目前也是我们最重要突破的地方。流量价值方面，中国联通不会更进一步加大力度，但是不会有节制”。

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